深思《神无月》的出现 手游IP背后经济学

近几年来,在中国移动游戏市场发展中,“IP为王”一直是很多游戏圈内人认可的观点,也有很多人认为,在IP的催动下,掀起了手游第二波浪潮,并且让手游收入在短短几年就超越端游和其他游戏的总和(今年上半年手游占比56.3%)。

IP确实让很多公司享受了暴涨的业绩和利润。但从今年的游戏市场上来看,一些非常老甚至不再占领主流粉丝的IP,相继被改编成手游推出。不得不面临的事实:这几年来,诸多知名IP先后被改编成手游,能够继续适合被改编的知名IP已经不多了。

反过来看,为什么IP在游戏产业中会有如此之大的影响力和震慑力,有人说IP的吸粉能力强,手游的生命周期太短,一波流赚快钱才是王道;也有人说情怀,哪怕产品一般,用IP的手游能够让很多粉丝买单;也有人说手游原创太难,用IP可以降低成本,也有人去解读IP营销、去解读泛娱乐··· ···

深思《神无月》的出现 手游IP背后经济学

龙之谷IP

我们不否认IP的价值,也不否认IP对手游改编和吸金的能力,也不否认IP对中国移动游戏市场的影响,但是设想一下,如果手游市场从来都没有IP的进入,手游的现状会是如何?

IP不是手游变现的工具

对于IP和手游的分析已经很多了,站在企业角度,在商业层面中,无论是端游巨头移动化战略的转型还是企业泛娱乐的布局,用IP实现游戏导量和实现多元化商业价值已经有大量成功案例,那些包括迪士尼在内的国际顶级IP不用多说,我们来看游戏、影视、小说领域。比如今年《传奇世界手游》和《龙之谷手游》的推出为盛大游戏业绩提供了一个不错的增长动力,影视包括《战狼》、《加勒比海盗》、《杀破狼》、《三生三世》系列的推出,还有小说《星辰变》也即将被改编手游等等,都是IP项目的运用和开发。

随着国内游戏人口红利不断消失,基数规模大的游戏玩家和智能手机存量用户不断被同质化产品反复“清洗”,获取用户难度增加,增量用户的来源越来越分散,知名IP的重要性在此时愈发凸显。无论是小说、影视还是端游,如果它已经成为一个IP,意味着它具备了拥有大量用户(时间、感情)的能力,并且这些用户的粘性极高,将其换一种包括手游的方式呈现,这些大量的粉丝将会继续过渡到新的呈现方式中来。

上面所提到的传奇系列就是这样一个超级IP,它是一个时代游戏产业特殊的文化标记,自2001年盛大游戏将《热血传奇》带给中国玩家开始,这个横跨十七年的原创传奇IP见证中国游戏产业的整个发展过程。用一组数据来形容:今年上半年仅iOS就有1000多款盗版传奇游戏上线,这还不包括一些私服及获得授权的产品。

在《热血传奇手游》、《传奇世界手游》接连推出并获得不错成绩的时候,它所代表的是一种来自传奇系IP的延续,而手游只是IP所呈现出的多元化文化中的一种场景而已。也正是这种IP的超级威力,无论是泛娱乐,还是移动化战略都成为游戏巨头转型的方向和许多创业公司目标。

深思《神无月》的出现 手游IP背后经济学

传奇世界IP产品

在这几年的发展中,很多转型的巨头和创业团队都尝到了些许甜头。市场的全面爆发让移动游戏产业发展迅速的同时也乱象丛生:IP的合作价格水涨船高,本该有的降低成本却变成了赌注;高成本下的IP急于变现更是缩短了“生命力短暂”的手游;一大批头顶大IP的换皮手游遍布在整个市场中。

另外,曾经一度还让本该内容为王的产业却被渠道长期占据着强势地位。也许时至今日,IP所剩不多了对移动游戏市场来说是好事,失去人口红利后的用户也已懂得区分手游产品,整个移动游戏行业也开始走向健康发展的方向。也许从来没有IP进入手游市场,这会来的更快。

IP手游迎来新拐点

我们回到IP的本质上来看,IP简单来看,是一个具有大量粉丝群体的个体,它可以是一部小说、一部电影、一款网络游戏或者一个人。比如在电影领域今年《战狼2》只用了20多天总票房就突破了50亿大关;比如手游玩家最多的《王者荣耀》,以MOBA赢得玩家青睐。他们在特有的领域集聚一大批粉丝,并形成IP。

当这个IP形成后,商业价值可以无限延伸,并且在未来商业形态中一定是呈现多元化,覆盖不同领域。